¿Qué fecha es mejor para lanzar tu juego en Steam?

Hace un tiempo me topé con un post interesante en el blog de Simon Carless acerca de cómo varían las ventas de los juegos en Steam durante el año. Simon hizo un trabajo increíble al hacer seguimiento a los miles de juegos que se lanzan cada año en Steam, para así comparar en qué fechas la “tasa de conversión” es mayor.

El artículo original es bastante cortito, pero voy a extenderlo contándote por qué deberían importarte los números de Simon.

¿Qué es la tasa de conversión?

La “tasa de conversión” es un indicador de qué tan efectivo está siendo un elemento para lograr un objetivo de valor, también llamado conversión. El ejemplo más utilizado es el de los ecommerce: si de cada 100 personas que entran a un sitio web solamente 1 persona compra, tenemos una tasa de conversión de 1%. Si la tasa aumenta, las ventas aumentan.

Por lo general, las tasas de conversión son indicadores que pueden mover mucho un negocio. En el mismo ejemplo anterior, si vendes juegos de $5.000 y tu tasa de conversión es de 1%, con 100.000 visitas obtienes 1.000 compras y por ende $5.000.000 en venta. Si aumentas la tasa de conversión a 1,1%, manteniendo todo lo demás constante, vendes 1.100 juegos y por ende recibes $5.500.000. Con un pequeño aumento de 0,1 en la tasa de conversión, recibes $500.000 extra.

Volveremos a la tasa de conversión al final del artículo.

¿Qué fecha es mejor para lanzar un juego en Steam?

Lo que hizo Simon Carless fue asignarle un “puntaje de Hype” a cada juego lanzado en Steam, que depende de la cantidad de wishlists o deseados del juego y su cantidad de seguidores, entre otras cosas, y lo comparó con el número de reviews de la primera semana de lanzamiento de cada juego.

Matemáticamente el indicador puede ser un poco confuso, pero piénsalo así: mientras más reviews tiene el juego en la semana 1 de su lanzamiento, es un indicador de que más personas lo compraron, por lo que el indicador es mayor. Del mismo modo, si el “puntaje de hype” es alto, pero pocas personas lo compraron, la tasa de conversión es menor, por lo que es un lanzamiento menos exitoso. No lo entiendas como una tasa de conversión real como en el ecommerce, pero sí como una buena aproximación a “qué tan bien le fue al juego en su lanzamiento”.

Considerando lo anterior, los resultados son los siguientes:

A priori debemos considerar lo siguiente:

• Hay una baja en la conversión de entre 20-28% respecto al promedio anual durante los últimos 3 meses del año. El principal motivo de esto sería la gran cantidad de ofertas que hay durante esas fechas en Steam. Ya hemos hablado de cómo un descuento puede ayudar a vender más, por lo que durante esas fechas los lanzamientos se perderían entre tantas ofertas.
• Durante los 3 primeros meses del año hay un aumento en la conversión de entre 7-20% respecto al promedio. Esto vendría siendo por el efecto contrario al mencionado anteriormente, ya que hay menos eventos de descuentos.
• Hay un incremento grande en la conversión en junio, pero se atribuye a la calidad de los juegos lanzados.

¿Entonces debo lanzar mi juego en los primeros 3 meses del año?

Sí y no. Tenemos que volver al tema de la tasa de conversión.

La tasa de conversión puede cambiar por muchos factores, no solo por el mes en curso. Puede depender del trabajo previo realizado con tu juego (redes sociales, correos, videos, apariciones en prensa, etc), puede depender del precio de lanzamiento, puede depender de otros lanzamientos que se hagan la misma semana, y muchas otras cosas.

En la tabla de arriba, la tasa de conversión se mantuvo cercana al promedio de 1.4 durante todo el año, por lo que no deberías castigarte por escoger mal la fecha de lanzamiento, ya que no hay grandes variaciones mes a mes.

Es más importante preocuparse por otros factores, como la cantidad de reviews que puedas generar para cuando comiencen las temporadas de ofertas, el trabajo de difusión que haces con tu juego, la optimización de tu página de Steam, entre otras cosas. Esos son factores que afectarán las ventas de tu juego más que el día específico de su lanzamiento.

Te invito a que leas el artículo original de Simon si quieres ver un poco más de información respecto a los datos. Te recuerdo que estoy disponible para conversar contigo si necesitas ayuda o consejos para hacer un lanzamiento exitoso de tu juego o vender más. Puedes encontrarme en heavytrompo.cl o escribirme a diego@heavytrompo.cl. Muchas gracias por leer.