¿En qué acción de marketing gastar tu (poco) dinero?

Cuando te hablan de “difundir tu juego” o “publicitar tu juego”, de seguro el primer símbolo que se te viene a la cabeza es éste: $.

Sí, difundir lo que sea cuesta tiempo y dinero, pero dependiendo de cómo se maneje puede ser mucho o poco. Ya sea tu propio dinero o el de algún fondo o inversor, es importate planificar bien en qué y cuánto se gastara, ya que algunas acciones te pueden dar más frutos que otras.

Hace poco leí un artículo antiguo de How to makert a game acerca de en qué utilizar presupuestos de marketing pequeños. Voy a tomar información valiosa de ahí y mezclarla con algunas conocimientos locales. Espero que te sea de utilidad o por lo menos te de una idea de dónde invertir tu dinero y qué retornos esperar.

Activos del juego

Si estás creando un juego completamente desde el comienzo, donde cada pixel viene creado desde tu propia mano, felicitaciones. En algunos casos, querrás reutilizar activos o elementos para crear tu juego o por lo menos la base de éste. Está super bien si utilizas un bosque gratuito de la tienda de Unity, pero si quieres darle un poco más de originalidad o personalidad a tu juego, podrías comprar un bosque que te permita darle esas características.

Lo mismo pasa con sonidos o música. Puede ser, según el juego, que sea una buena inversión asegurar una “banda sonora original” o crear música que vaya de acorde a lo que se está jugando. Esto, obviamente, cuesta tiempo y dinero.

Si bien es dificil asegurar un retorno sobre este tipo de inversión, hay jugadores que son capaces de distinguir cuándo un juego contiene elementos reutilizados de otros. De hecho, esta plagado de juegos que abusan de esta práctica, lo que se conoce como “asset flipping”.

Arte y trailer

La imagen principal de tu juego en su página de Steam se llama “cápsula” (”capsule”, en inglés). Hacer una cápsula en base a una intuición de diseño inexistente en ti es una pésima idea. Existen diferentes tendencias a la hora de crear esta imagen, ya sea en colores, elementos a mostrar, puntos focales, estilos gráficos y más. Sí no realizas una investigación previa de estas tendencias y haces lo primero que se te venga a la mente, tu juego puede dar la impresión de descuidado o “con poco cariño”.

Lo mismo pasa con el trailer de tu juego, ya sea de anuncio o de lanzamiento. ¿Qué mostrarás primero? ¿Qué ambientes mostrarás? ¿Cuánto debe durar cada escena? ¿Qué poner al final? ¿Qué música usarás? Es normal no tener idea de qué cosa mostrar en un video de tu juego, hay gente que le pagan por ello y que trabaja de manera freelance, por lo que no es necesario que sea parte del proyecto.

Si lo anterior está bien hecho, reflejará todo el tiempo y amor que le has dedicado al desarrollo de tu juego. Lamentablemente, los libros sí se juzgan por la portada, sobretodo cuando quieres que la gente pague por ese libro.

Eventos digitales

Si los puntos anteriores los tienes listos, tu prioridad debería ser participar en los eventos digitales de las tiendas. Ahí puedes conseguir la visibilidad que tu juego necesita para que más personas lo añadan a sus listas de deseos o lo compren.

El blog mencionado al principio realizó un seguimiento de los eventos anuales de Steam y concluyó que con 3.000 USD podrías participar durante todo el año. El precio de los eventos ronda entre 100 y 1.000 dolares, por lo que no es una inversión pequeña.

Según el blog, acá es importante participar solo si se te garantiza visibilidad en el evento, ya que ahí es cuando verás un retorno real de la inversión realizada. Así que ojo con participar por participar.

Acá también podrías sumar algunos eventos locales que se realicen, donde tengas la oportunidad de hablar de tu juego aunque sea por 10 minutos.

Publicidad y marketing digital

Lo que está de moda ahora es hacer marketing digital. Pagar porque se muestre un anuncio de tu juego en redes sociales o que aparezca una imagen de tu juego en el costado de un edificio puede ser algo muy atractivo.

Respecto a marketing digital en general, hay varias acciones que puedes hacer con una inversión menor:

• Pagar por una página web del juego o de tu estudio (dominio, servidor, desarrollo, etc). Si estás pensando lanzar varios juegos, esto puede ser bueno para interactuar de manera más directa con tus jugadores más fieles.
• Pagar por un gestor de correos. Las tiendas envían correos a los jugadores cuando hay ofertas u otras novedades, pero puede ser una buena idea gestionar tu propia base de correos de jugadores. Si estás trabajando con sistemas de crowdfunding como Kickstarter, esto podría ser de gran ayuda para enviar correos de forma masiva a todos quiene apoyan tu juego. Hay otros casos donde esto podría ser útil, pero considéralo siempre que necesites mandar muchos correos (100 o más) y hacerles seguimiento.
• Colaboraciones con medios o influencers. Si tu juego capta la atención de las personas sin necesidad de pagarles, bien. En la mayoría de los casos, tendrás que pagar porque alguna persona o entidad hable sobre tu juego. Obviamente hay trucos para evitar esto en la mayor medida posible, como regalarle una copia de tu juego a un streamer y pedirle que lo juegue.
• Publicidad digital. Sí o si has visto un anuncio de alguna marca tratando de venderte algo, así que sabes más o menos lo que esto logra. Por lo general utilizar las plataformas de anuncios no es díficil, lo difícil es pensar qué estrategia seguir para que sea efectivo. Si le vendes carne a un vegano, no esperes muy buenos resultados. Algunas plataformas que podrían funcionar son:
• Meta Business, para publicitar en Facebook e Instagram. Puede servirte para levantar interés en tu juego o llevar tráfico a tu página en alguna tienda.
• Tiktok Ads, para publicitar en Tiktok. Una buena forma de utilizarlo es potenciar publicaciones que les haya ido muy bien en la red.
• Reedit Ads, para publicitar en Reedit. Aquí puedes llegar a un nicho más cercano al mundo gamer, por lo que no está de más echarle un ojo.

Consultorías y asesorías.

En muchos casos no sabrás qué hacer. Y está super bien, no podemos saberlo todo. Hay personas que se espcializan en tópicos específicos y pueden ayudarte a resolver dudas o guiarte para resolver algún problema.

Si pueden hacerlo gratis, genial. Puedes buscar personas en comunidades de videojuegos, como desarrolladores con experiencia, que quieran ayudarte. En algunos casos podrían cobrarte, por lo que es una inversión a considerar.

Piensa que aquí podrían asesorarte en varios tópicos, no solamente en desarrollo de videojuegos. Puedes pagar por consultorías de liderazgo, de estrategia, de comunicación, de marketing, etc. Considera que una consultoría por lo general lleva un entregable, es decir, un plan de acción o seguimiento en el tiempo, por lo que es mucho más que una conversación.

En Heavy Trompo Studios puedes encontrar asesorías gratuitas, por lo que puedes partir por ahí para ver si vale la pena para ti pagar por más.

Eventos presenciales

Por último, también existe la opción de participar en eventos presenciales, como charlas y ferias. Tener un stand para mostrar tu juego por horas o días puede sonar atractivo, pero considera que el alcance es mucho menor que un evento digital que puede verse desde todo el mundo, por lo que no consideres como prioridad desgastarte en algo físico.

Lo que sí debes considerar a la hora de participar en eventos presenciales es que tienes la oportunidad de conocer a personas y compartir experiencias. Muchas veces, las dudas o problemas que estás teniendo ya le ocurrieron a otra persona, por lo que compartir esa experiencia puede ser muy provechoso. Considera invertir en un almuerzo o taza de café para afiatar los lazos que puedas generar en un evento de este tipo.