¿Las wishlist de Steam se desgastan?
Es muy válido preguntarse si es que las wishlist de Steam pierden efectividad a medida que pasa el tiempo, es decir, a qué la probabilidad de que alguien compre el juego disminuye a medida que avanza el tiempo desde que lo añadió a su lista de deseados.
Hay un artículo del blog How To Market a Game que nos da a entender que las wishlist no se desgastan. Te hago el resumen aquí.
El trailer de arriba es de Cosmoteer, un juego donde construyes una nave espacial y debes combatir contra otras naves.
Resulta que, antes del lanzamiento oficial a finales del 2022, el juego había acumulado 4 años y medio de acciones de marketing. Tampoco es algo realmente sorprendente, asumamos que la página de Steam se publicó en una versión 0.1 del juego y este se fue desarrollando durante los siguientes 4 años y medio.
El punto es que durante ese tiempo, el juego se dio a conocer en distintos portales y obviamente los jugadores interesados fueron añadiéndolo a su lista de deseos. ¿Crees que la persona que lo añadió en el día 1 tiene menos probabilidad de comprarlo que la persona que lo añadió luego de 4 años? Mira el siguiente gráfico:
Recordemos que la tasa de conversión es la división entre una acción y el total de veces que se intenta realizar esa acción. Para este caso, las barras rojas muestran la tasa de conversión de la wishlist de cada mes, es decir, cuántas de esas wishlist terminaron comprando el juego. Las barras azules muestran el total del wishlist del mes.
Es claro que no hay una diferencia notoria entre la tasa de conversión de los primeros meses de 2018 versus los primeros de 2021. Es decir, wishlist con 3 años de diferencia terminan comprando el juego en la misma proporción.
Hay un aumento en la tasa de conversión en los últimos meses de 2022, cercano al lanzamiento, pero no significa que las primeras wishlist sean peores o no hayan convertido.
¡OJO AQUÍ! Este comportamiento de 3 años puede no cumplirse para 10 años. En ese tiempo pueden salir otros juegos del interés de tus posibles compradores, pero a la vez sus gustos y hábitos pueden cambiar, así que tampoco te confíes solo por conseguir wishlist.
De todos modos, esto muestra la importancia de subir tu página de Steam lo antes posible. Aunque consigas pocas wishlist al día, podrían convertirse en tus primeras compras. Hay un trabajo importante respecto a actualizaciones y contenido que realizar entre esa publicación y el lanzamiento, pero eso puedes leerlo en otro artículo del blog.
